徐松：爱拼才会赢

一个退伍老兵回乡创业的故事


徐松，1984年出生，山西省晋城市人。他曾积极响应国家征兵政策参军入伍，退伍后在北京知名设计公司从事包装类图文设计服务，2017年，他返乡创立徐小天青春小酒，成为唯一一款专注于8090后的40度青春小酒，截止2017年12月底销量已累计突破160000瓶，亮眼的成绩单背后是无数个奋斗的日夜。

今天，团团为你讲述“徐小天青春小酒”创始人徐的

返乡创业故事，讲述这场青春与酒的邂逅......

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部队锻炼钢铁般的毅力和韧性

2003年服役期满，尽管对军旅生涯无限眷恋，但徐松还是服从组织安排，脱下军装，回到了地方。因为有着扎实的图文设计基础，退伍后徐松在北京一家知名设计公司从事包装类图文设计服务。


在工作中，为了让作品更完美，让客户更满意，徐松凭着一股军人身上特有的钢铁般的毅力和韧性，渐渐得到了设计界同行的认可，设计的很多作品被一些知名集团信任并采用。虽然在北京公司的未来发展前景和薪资待遇都不错，但是夜深人静时，徐松总是在内心充满着对家乡的思念和眷恋。他一遍遍的问自已：家乡这么多年养育了我，我现在成长了，必须为家乡做点什么。

2006年春节回家过年，在踏上晋城这片热土时，既有一种久违的亲切感，同时又有一种失落感。失落感源于晋城是经济正处于发展的中小城市，设计行业的整体水平比一线城市低了很多，相应的产品包装水平还停在初级阶段。如果连最基础的策划设计都处于落后水平的话，就算当地有再好的产品、再多的资源也难以走出晋城，让更多的人了解熟悉。


春节期间，徐松经常会想到这个问题，经过深思熟虑，他决定回乡创业，他是一名退伍军人，为家乡建设贡献自己的力量是一份义不容辞的事情。结束假期后，徐松回到北京向公司提出辞职，领导对我返乡创业感到意外，但是在沟通后，公司领导也表示了支持。


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创业打造汾酒“青春激情”

2007年1月，徐松回到家乡后，从一间门面房的图文设计工作室做起，在晋城开始了自已的创业生涯。

创业初期，困难总是一个连着一个，但是凭借着自己不服输的性格和能力，问题也一个一个解决了。从最初给一些工厂企业做VI设计到给产品做包装，为企业做文化，设计室逐渐发展成为一家晋城当地小有名气的设计公司。随后，公司多次参与了市政府组织的厦洽会、乌洽会的整体展会策划设计，赢得了市场的一致好评和认可。



2016年，面对经济持续下行和单一煤炭经济风光不再的压力，晋城市把经济振兴崛起的切入点放在“双创”上。时任市委书记的张九萍强调要“创优环境，厚植土壤，拓展双创空间，点燃创业激情，让千千万万创业者活跃起来”。正是看到市政府出台了如此的利好政策，徐松开始把自己酝酿多年的一个梦想付诸行动——他想创立一个年轻人喝的汾酒品牌，励志要做出一款有晋城特色的能承载山西文化的汾酒品牌产品，“徐小天”青春小汾就这样诞生了。



正是带着一个这样的梦想，徐松开始了自己的第二次创业之路。一款产品从开发到上市的过程何其艰辛。最初，不仅面临资金和技术上的各种问题，而且汾酒集团的合作门槛非常高。

徐松多次跑到汾酒集团，和集团相关部门工作人员探讨研究酒体开发和包装设计方案，这款小酒在山西汾酒纯粮酿造工艺基础上进行了大胆创新和尝试，并将酒体降低到40度，使之既传承了汾酒柔和协调、绵甜爽净的特征，又符合了年轻人的口感。在品牌文化设计上，“徐小天青春小汾”定位为青春时尚产品，它主张简单、纯粹的生活态度，以“我是徐小天，简单不孤单”的文化理念面向新青年群体。



通过多次调试和创新，最终产品通过总部审批，2016年年底，“汾酒集团徐小天青春小汾”开始上线量产，2017年年初，产品首次投放到山西省内市场，并将我们的家乡——晋城市作为首发销售城市。没想到，小酒上市当月销量便突破35000瓶，打破了多年以来汾酒新产品上市的首月销量记录。





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互联网+创造销售新奇迹

徐松是一个喜欢接受新鲜事物的人。在互联网+大时代的背景下，他更愿意将徐小天青春小汾这一汾酒产品定义为一款文化产品。

除了狠抓传统的市场渠道之外，他还将“徐小天青春小汾”与互联网销售密切联系。通过微博、微信等多种渠道对“徐小天青春小汾”进行线上推广与宣传。徐松认为，今后的产品只有线上线下相互结合，才能将“徐小天青春小汾”这个品牌做起来。由于运营方式丰富灵活，2017年，产品上市元年全年销量突破15万瓶，市场销售额也突破200万大关，达到了预计的产品销量。

2018年初，在徐小天产品运营模式初步成形的基础上，徐松又创立了山西泽美优品网络科技有限公司，同时建立起了目前晋城市电商领域第一支产品自运营团队，成为泽州县电子商务服务中心的运营团队，希望通过徐小天现有的运营模式孵化出一批家乡的好品牌、好网货。在未来，徐松和他的团队会帮助晋城市泽州县的农民实现产品跨区域销售，并打造一批走出晋城、走向全国的晋城品牌。



创业一路走来，从未停息。作为返乡创业者，徐松同志永葆军人本色，把助力家乡建设当作自己义不容辞的责任。早在设计公司成立时，徐松就组织成立了民兵应急分队，多年来在春节安保、会务执勤等方面做了很多免费的公益社会服务工作。


党的十九大报告提出，要重点攻克深度贫困地区脱贫任务，确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫。为了响应国家号召，徐松的公司对口帮扶了晋城市泽州县柳树口镇贫困村——圪针掌村，他们无偿为村里老百姓的的蔬菜大棚修了水井、为果疏种殖基地架了电线、为改善村容村貌种草、植树，为贫困山村的脱贫工作实实在在干了一些实事。同时，徐松还通过晋城义工联合会对接了陵川县的一个家庭贫困学生，用自己参加比赛的奖金为孩子建立了助学专户，每年拿出一部分钱用于改善孩子的学习生活条件。


2017年，中国人民解放军建军九十周年之际，晋城市委、晋城军分区隆重表彰了一批为国防事业做出突出贡献的优秀企业家，徐松同志被授予“支持国防建设优秀企业家”的光荣称号。


虽然创业路上还将面临各种各样的困难，但是作为一名退伍军人，虽然退伍但绝不褪色!


徐松立志不仅要在自己家乡这片热土实现自身价值， 还会帮助家乡的父老乡亲共同实现生活更加幸福的目标。